COMO PLANEJAR BLACK WEEK PARA SUA FARMÁCIA?
PLANEJE FORA DA CAIXA
planejamento eficaz para atingi-las.
– Com as promoções que preparei em minha ação, quanto quero agregar em meu ticket médio?
– Qual volume de venda que desejo para minha ação?
– Como ESTABELECER METAS?
Exemplo1: Analise valor de venda do mesmo período no ano passado e, mesmo período do mês passado. Com investimento em descontos e mídia, quanto quero agregar de faturamento em meu negócio?
Exemplo 2: Analise ticket médio ano passado, ticket médio da mesma semana mês passado. Qual o valor pretende agregar em meu ticket com o investimento realizado?
• Estabeleça e entregue as metas para sua equipe de vendas; metas globais e individuais são importantes. Envolva, motive sua equipe para este momento, eles são os principais responsáveis pela execução. Monitore o resultado durante toda ação compartilhe resultados diariamente (BLACK WEEK) e, ou por hora (BLACK FRIDAY).
– Foco no topo do funil de vendas.
Ações focadas não somente em clientes recorrentes, mas em NOVOS CLIENTES. Nesta semana os CLIENTES estão em busca das oportunidades, portanto este é um ótimo momento de aumentar sua base de clientes.
– Como?
Que tal agregar valor à sua venda de uma forma em que reforcem o posicionamento e os valores de sua empresa, e assim conquistando novos clientes?
FOCO NO RESULTADO, SUCESSO!
IDENTIFICAÇÃO EXTERNA
Visual temático da Black week, reforça a campanha da loja. Existe visual de cores que facilita os clientes entenderem que a sua loja faz parte desta ação. Uso de banners, bolas coloridas em preto e amarelo impulsionam e demostram ao CLIENTE que a loja está inserida na ação.
IDENTIFICAÇÃO INTERNA
•Identifique com placas promocionais no tema da ação, bem como os produtos chave. Evite colocar placas promocionais em todos os produtos da loja. Lembre-se:
“O CÉREBRO DIANTE DO CAOS ESTRESSA E NÃO DECIDE”
• Essas ações devem ser realizadas durante todo tempo de execução da promoção.
• Dê ênfase na execução de loja, trabalhe os itens chaves em pontos extras, ilhas promocionais e não se esqueça de ativar o ponto natural também, pois é nele que a execução da categoria acontece. Desta forma a correlação de produtos se dá de forma mais fácil para o CLIENTE.
• Lembre-se também de estimular o CLIENTE nos produtos correlacionados através da promoção.
Exemplo: Mega promoção em fralda, mas não deixe de explorar toda categoria através do estimulo que esta ação pode gerar.
• Ao passar a ação tudo voltará para seu devido local.
IMPORTANTES CUIDADOS QUE A FARMÁCIA DEVE TOMAR:
PREÇO BAIXO SIM!
BLACK FRAUDE NÃO !
Nada de aumentar os preços esta semana e reduzi-los semana que vem!
“Isso pode arruinar a reputação de sua loja”
Pensando de forma estratégica:
Defina qual redução da margem de lucro que está disposto a bancar nesta ação.
Foque na ação de precificação “extravagante” em itens de categorias diferentes. Lembre-se:
“O cérebro diante do caos estressa e não decide”.
Exemplo: Com toda linha de shampoo em promoção fica difícil decidir o que levar.
Focar em uma linha especifica, facilita a decisão do CLIENTE e canaliza seus esforços!
Fica a dica:
1. Produtos chave de categorias distintas,
2. Precificação “extravagante” preço de custo, de itens que são os geradores de tráfego e definidores de compra da categoria.
Exemplo: Ao invés de 30% de desconto em toda linha capilar, trabalhar com descontos progressivos na compra da linha de tratamento completa (shampoo, condicionador, creme de pentear etc) mínimo de 3 itens dando no máximo os 30%. Lembre-se, esta categoria mencionada irá crescer sua participação em benefícios e tratamento e não em número de unidades!
3. Promopacks são oportunidades de alavancar valores.
Exemplo: Na compra de 1 desodorante líder de mercado no valor de R$9,89.
Podemos trabalhar da seguinte forma; Comprando 6 unidades o valor unitário sai a R$7,49. (Preço da unidade no combo com 6 gerando o valor total R$44,95). Esta forma de promoção funciona muito bem em produtos de consumo rotineiro. O foco é gerar ao cliente a sensação de ganho em adquirir volume! Pequenas reduções não estimulam o consumo em volume. Lembre-se os clientes querem oportunidades e são extremamente impactados por ações de loja.
4. Dicas de produtos em diferentes categorias: Fralda, desodorante, leite em pó, shampoo, tinturas, sabonetes, solar(sazonalidade).
MANTER O FOCO NO OBJETIVO OU SEJA, O RESULTADO E O SUCESSO COM SUAS VENDAS.
FONTE BLOG: BLOG DA SYSFAR PARCEIRA CYBER.
CYBER – REPRESENTANTE SYSFAR NO RIO DE JANEIRO
Blog Da Cyber 